MLS pro Acadamy,
1° seminario: “collaborazione e condivisione” |
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Parte a Milano in aprile un percorso formativo che ha l’obiettivo di insegnare tecniche
e sviluppare capacità di vendita coerenti con quanto richiesto
oggi dal ruolo di agente immobiliare. Ne parliamo con Andrea Castello,
che si occupa di motivazione e coaching per reti aziendali
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Queste i temi su cui si incentrerà il I° Corso “Agenti immobiliari che collaborano” organizzato dalla neonata “MLSpro Academy”. Raffaele Racioppi ne ha parlato con il dottor Andrea Castello, che da anni si occupa di formazione, motivazione e coaching per reti aziendali (Unicredit Xelion, Fineco, Banca Intesa, Gabetti, Tecnocasa, Pfizer ecc) e che da oggi inizia un percorso fomativo con “MLSpro Academy” che si pone come importante mission quella di agevolare gli Agenti Immobiliari nell’acquisire conoscenze e vantaggi della collaborazione e della condivisione.
“Quando ho ricevuto la proposta di collaborare a questo progetto la prima cosa che ho notato è stata l’opportunità che si presentava agli Agenti Immobiliari di rapportarsi non più in ottica concorrenziale ma in un ottica di cooperazione finalizzata alla creazione di un nuovo business”, spiega Castello. Un opportunità di cambiamento, dunque, arrivata oltretutto in un momento in cui il settore immobiliare necessita di iniziative rivitalizzanti e potenzialmente produttive.
L’idea sulla quale si sta lavorando si sviluppa su tre temi che si integrano in vari momenti del corso: condividere e collaborare; deontologia e modalità comportamentale; lo strumento di lavoro. “Una visione innovativa della formazione offerta agli operatori del settore”, chiarisce il dottor Castello. “I percorsi formativi avevano come obiettivo quello di fornire tecniche e sviluppare capacità di vendita coerenti con quanto richiesto dal ruolo di agente immobiliare e mediatore”.
Oggi, in sostanza, si deve iniziare a ragionare in termini di “collaborazione e condivisione” e per fare ciò si deve acquisire una nuova visione cooperativa con i colleghi. “Si tratta, è evidente, di un cambiamento radicale di mentalità e anche di identità professionale. Un cambiamento che è oggi richiesto non solo dal mercato ma anche dalle nuove normative in discussione e che porterà obbligatoriamente all’uso delle piattaforme di condivisione”. E qui entra in gioco un nuovo elemento su cui gli operatori necessiteranno di formazione per capire e conoscere le regole dettate dal come interfacciarsi via strumento web. L’idea, secondo il nostro interlocutore, è quella di fornire un approccio costruttivo/metodologico verso un cambiamento professionale che gli operatori, altrimenti, rischiano di subire invece che scegliere. “Diventa fondamentale quindi che la formazione fornisca le conoscenze utili a sfruttare al meglio le piattaforme MLS e accompagni gli operatori del settore in questo cambiamento facendo comprendere loro i reali futuri vantaggi di tale trasformazione”, aggiunge Castello.
Il Corso sarà studiato e realizzato a più mani, prevedendo l’intervento di varie e differenti figure professionali, come per esempio quella del formatore psicocomportamentale, quella dello studioso professionale e quella dell’esperto sulla condivisione, che parteciperanno attivamente, integrandosi ed interagendo sui vari campi.
“Mi è piaciuta molto la vision di Racioppi di voler diffondere la cultura della collaborazione aprendo il corso a tutti gli Agenti Immobiliari a prescindere dal brand, dal franchising, dall’associazione di categoria che li rappresenta o dalla piattaforma MLS che utilizzano, concordo infatti sulla tesi che solo creando cultura si avvia il processo di cambiamento in maniera naturale”, per cambiare uno stile di lavoro bisogna ottenere consensi, dobbiamo reimmaginare ogni nostra azione e farlo dando la possibilità agli Agenti Immobiliari di percepire l’efficienza, la professionalità e l’aumento di opportunità produttive che si creano con la collaborazione.
Il primo corso è previsto a Milano nel mese di aprile in data ancora da fissare, che, comunque, vi comunicheremo su queste pagine. Per maggiori informazioni o per inviarci suggerimenti vi invitiamo sul gruppo Facebook. “MLS pro Multiple Listing Service” dove troverete questo e tutti gli altri articoli sulla collaborazione già pubblicati da commentare e scaricare.
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